竄貨的危害有哪些?

發布日期:2020-05-10   瀏覽次數:218   來源:慧眼識真

【導讀】:竄貨是未經廠家允許然后經銷商私自將貨物轉移至非屬銷售去銷售,即廠家發往A地的貨出現在B地銷售的現象。那么這種現象有什么危害呢?下文我們跟隨防竄貨的客服一起去了解一下?! ?、擾亂市場價格  渠道管理的一個關鍵是維護合理的價格體系,確保每個層面價格的穩定,杜絕和限制任

       竄貨是未經廠家允許然后經銷商私自將貨物轉移至非屬銷售去銷售,即廠家發往A地的貨出現在B地銷售的現象。那么這種現象有什么危害呢?下文我們跟隨防竄貨的客服一起去了解一下。

  1、擾亂市場價格

  渠道管理的一個關鍵是維護合理的價格體系,確保每個層面價格的穩定,杜絕和限制任何有可能引起價格混亂的行為。對于擁有數量眾多的渠道成員的大型企業來講,維護價格的統一和穩定是一巨大的挑戰。而竄貨會從根本上擾亂企業整個經銷網絡的價格體系,引發價格戰。

  2、導致生產廠家利潤下滑

  經銷商向轄區以外傾銷產品最常用的方法是降低銷售,低于廠家規定的價格。廠家為了穩定經銷商積極性,有時不得不給經銷商經銷補差或暗返,以彌補經銷商的損失,這勢必影響到3、廠家的利潤水平。

  打擊經銷商積極性

  經銷商銷售某品牌產品的最直接動力是利潤,一旦出現價格混亂,經銷商的正常銷售就會受到嚴重干擾,利潤的減少會使經銷商對品牌失去信心,喪失積極性并最終放棄銷售該產品。

  4、降低消費者忠誠度

  混亂的價格將導致企業的產品失去消費者的信任與支持。

  5、侵蝕品牌

  在品牌消費時代,消費者購買商品的前提是對品牌的信任。由于竄貨導致的價格混亂會損害企業形象,一旦品牌形象不足以支撐消費信息,企業通過品牌經營的戰略將會受到災難性的打擊。市場面臨著虛假繁榮中的萎縮或退化,給競爭品牌以乘虛而入的機會。

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